直銷培訓是非論——“菜刀”理論與傳統文化

    有人說直銷文化誤導了人。說實在，我們打開書看一看，不管是哪一家直銷公司的培訓書、培訓資料，這些材料都是告訴人們應該正確去面對客戶，用產品價值，用最好的服務去面對客戶，沒有哪一家公司告訴你去欺騙客戶。即使是銷售假冒偽劣產品的公司也不會這樣做。
    
    但是在運作過程當中，我們要嚴格區別那70％以上的假冒偽劣公司他們的目的只有一個：賺錢。興田公司之所以最后退了出來，就是因為許許多多的人打著它的招牌另立門戶，然后引發了很嚴重的問題。直銷本身在培育過程當中。因為，他最大的缺陷就是沒有統一起來，也就是說沒有體系化。沒有體系化的結果表現在兩個方面，其中之一是使直銷百花爭鳴，也就是說創造出了很多更優秀的模式，要不然直銷也不會發展到今天。
    
    在1996、1998年本人兩次推出直銷文化新模式，得到了大家的廣泛認可。我要求大家以誠實交友，以產品為導路，合法經營。但是，也有的人他只有一個目的，把人騙過來就行了。于是，有人在講解過程當中把邀約技巧放在了首位。而我和更多有良知的培訓師我們都盡可能地把產品放在第一位。而且，我們還會告訴直銷商直銷是一種文化。所以，不是任何人都可以做的。
    
    全世界的人都在使用菜刀，菜刀是用來做什么的？切菜的！但是常常也會有少數的個別人拿它去殺人，難道因為有人拿菜刀去殺了人，中國人民都不要用菜刀而用手去撕菜嗎？既然菜刀已經成了人們生活必不可少的用具，我們只能是去懲罰少數拿它去殺人的人。而且大多數的人還是會繼續使用菜刀。
    
    直銷何嘗不是如此？所以我認為，直銷就像菜刀，是給你拿去“切菜”的，如果你拿去“殺人”了，那就是你的錯，而不是菜刀的錯。
    
    傳統的企業文化是按照一種固定的模式告訴大家去照搬。直銷的文化隨著經濟高速發展變化，到了信息化的時代，一旦不能掌握最前沿的知識，信息就可能落伍。所以傳統文化經不起推敲。那么多國企為什么會倒閉，為什么中國的企業生命周期都那么短，三五年，最多十幾二十年，這一切的一切就是因為傳統企業文化所導致的。直銷在中國十五年又迎來第二個春天，這就意味著什么？它的文化不斷地更新，難道這不值得我們傳統企業家們的深思嗎？不值得我們有關經濟學家學者的深思嗎？
    
    “菜刀”理論告訴我們一個道理，非法合法一定要區別，應該對直銷作更深入的研究。我也希望直銷能將更多有才能的人帶到企業。