直銷廣告——直銷企業未來發展的關鍵因素

    直銷作為一種銷售模式，本身的特點是通過人與人之間的溝通來完成的，那么在進行溝通的同時，外界是廣告覆蓋是否很需要呢？答案是肯定的，在許多直銷領域，人為的傳播在整體上還遠遠落后于其它銷售模式的廣告作用，雖然這幾年的媒體廣告質量在下降，終端廣告已經不再時尚，但從聲音與圖文的廣告來看，消費者還是比較遷就，那么直銷的廣告怎么來做，做哪些內容是比較關鍵的，是否能夠促進直銷的外圍延伸作用，如果做成直銷領域里有知名價值的直銷企業與品牌，將是直銷廣告不可缺少的問題。
    
    很多直銷企業關注的是直銷模式里面內部銷售的策劃，包括我們熟悉的安利銷售利潤分配方案等，注重了對戰術性的創造，注重了對隊伍的培養，我們對直銷領域有過一個不完全的調查，現在做直銷的上門困難越來越大，客戶對直銷的認同感也越來越小，為什么呢？關鍵點就是企業認為直銷的這樣模式，只要把人給灌輸透了，把激勵政策做好了，就什么都可以了，結果存在的直銷現象是直銷利潤空間的下降，直銷員的頻繁出入，直銷隊伍的嚴重匱乏，直銷整體性并沒有做大等等現象，甚至對直銷企業的模仿也是基于對政策的模仿，沒有在直銷外圍的創新，這樣將導致直銷后續力量難以繼續展開。
    
    直銷的后續力量的培養直接關系到直銷能否高速增長，在以后直銷環境越來越困難的時候，做直銷溝通當中，將會有無數的直銷產品與隊伍加入，一個客戶現在在家能夠經常被邀請或者參加直銷組織，已經造成直銷靠來拉關系生存的地步，直銷面臨的問題暴露出來就是直銷靠唯一的員工溝通的障礙也是越來越明顯了。這樣就引出我們對直銷模式的關注與思考，直銷需要廣告力量的支撐，如果要追加廣告投入，那么其中的利潤分配怎么調整，廣告做哪些內容或者廣告主要針對什么去做，直銷廣告已經是需要非常關注的時候了。
     
    通過我們看直銷的利潤分配，在企業來看，將銷售的25%以內來作為直銷的投入，主要的分配為直銷員工的工資與獎金，直銷的經營性費用等，由于直銷產品的價格一般比較高出市場的幾倍，所以直銷的利潤空間對做廣告是沒有多少影響的，將大部分資金作為發展直銷的整體力量來看，直銷的廣告分配資金也應該不少于25%，這里的廣告可以是作為直銷培訓費用，講課費用，戶外廣告與媒體廣告費用，由于現在做直銷的企業是比較小而散亂的，整體上能夠做廣告的資金并沒有幾家，也就是直銷企業如果你沒有廣告的力量加入，現在看直銷企業沒有一個做成強大的攻勢，大部分直銷企業的利潤還是比較少或者不穩定的，在大眾媒體上做廣告包裝自己的直銷企業也只有安利、天獅、中脈等少數企業，因此，直銷企業要想走出去，廣告的力量將越來越影響到直銷的環境。
     
    直銷廣告做什么？
    
    做渠道：渠道也需要做廣告嗎？直銷的渠道在什么地方？其實直銷的渠道廣告非常重要，這一點在許多直銷企業當中已經體現出其中的原委，我們舉例，在直銷企業到達另一個區域需要做直銷的時候，首先與消費者打交道時，通過大量的例證來證明自己的企業與產品是比較優秀的，但大部分的做法是吸引消費者注意一個事實，這個就是當地消費者的使用情況，如果渠道的廣告做透，把直銷渠道的本地化給引申出來，將是對產品的迅速推廣具有非常大的影響力，這個就是本地化的力量。如果你選擇的直銷經銷商渠道不是本地的，那么首選需要對本地的資源進行充分的利用，廣告就必須以這個為基點。（這里的直銷渠道證明為當地的專賣或者專營點）
    
    做品牌：把廣告與品牌的力量結合是直銷廣告的出發點，品牌以企業品牌為主要突破口，任何一種產品上市，如果以產品為品牌突破，那么直銷的彎路會走的多些，因為直銷面臨的客戶需要你的品牌作為保證，再說，直銷企業的產品是比較多的，有許多產品可能就知道是誰生產的而無暇顧及產品的名字，所以做企業品牌應該是第一位的，通過時間的轉移，來適應產品品牌的當地化。
    
    做信譽：直銷企業做信譽是非常嚴肅的事情，關系到直銷由于是直接的商品交易，信譽力量是廣告關注的焦點部分，在任何一個區域，如果信譽直銷能夠解決，那么直銷在當地的銷售會啟動非?？?，為什么我們發現直銷員經常家訪的時候需要通過“溫暖行動”來進行直銷，目的就是需要提升信譽，廣告信譽的推介作用，將把直銷員的工作放在比較首肯的地位，這樣直銷廣告的信譽價值將體現的非常完美。海爾產品的直銷信譽廣告與油煙機直銷專送廣告都是比較好的例證。